לפני שאתם כותבים פוסט אחד נוסף
שיווק בלי אסטרטגיה זה כמו לצאת לדרך בלי מפה - מלא הסחות דעת, סטיות מהמסלול, דרך שרק מתארכת, והמון תסכול מזה שפשוט לא מגיעים ליעד.
אם השיווק שלכם מרגיש בדיוק ככה, זה לא כי חסרה לכם יצירתיות או כי אתם לא משקיעים - זה פשוט כי אתם מנסים לשווק ללא מפת דרכים נכונה.
אסטרטגיה היא בדיוק המפה שאתם צריכים, היא לא מיועדת לגרום לכם לעבוד קשה יותר, אלא לוודא שכל המאמץ שלכם מופנה לאותו הכיוון.
שיווק בלי תשתית הוא סתם רעש שמעייף אתכם;
שיווק עם תשתית הוא מנוע שקט, עקבי ויציב שעובד בשבילכם.
וכל מפה טובה מתחילה בחמש שאלות מדויקות.
אני מזמינה אתכם לענות עליהן בכנות ולגלות איך אתם כבר לא צריכים לנחש מה לעשות ומה לפרסם כדי לקדם את העסק שלכם.
קחו דף ועט, או פתחו מסמך חדש - זה התרגיל הכי משתלם שתעשו עבור העסק שלכם השנה.
כלל הברזל: כשמנסים לדבר לכולם, אף אחד לא מרגיש שדיברתם אליו.
הלקוח שנעצר לגלול הוא זה שאומר לעצמו: "רגע, איך היא יודעת בדיוק מה עובר עליי?"
"אני עוזר/ת ל‑[קהל ממוקד] להשיג [תוצאה רצויה], גם אם [החשש או העיכוב המרכזי שלהם]."אנשים לא קונים מוצרים, שירותים או שעות ייעוץ.
הם קונים שינוי במצב הקיים - פתרון לתסכול מעיק, או מקפצה לתוצאה שהם חולמים עליה.
מה לשאול את עצמכם? מה הלקוח מרוויח ברמה היומיומית? מה התסכול הכי גדול שאתם חוסכים ממנו? דברו על היום שאחרי, ולא על הטכניקה של התהליך.
אם הלקוח לא מבין מה ייחודי בכם, הקריטריון היחיד שנשאר לו להשוואה הוא המחיר,
ומלחמת מחירים היא מסלול מהיר לשחיקה.
מה לשאול את עצמכם? מה קורה בתוך תהליך העבודה איתכם שאין אצל אף אחד אחר?
תזקקו את ה"איך" הייחודי שלכם - זה מה שמוציא אתכם מההשוואה הישירה.
מותג חזק לא מבלבל את השוק, הוא מתכנס סביב רעיון מרכזי אחד.
בלי הבטחה ברורה, כל פוסט ירגיש תלוש והקהל פשוט לא יבין איפה לקטלג אתכם.
מה לשאול את עצמכם? אם לקוח מרוצה היה ממליץ עליכם לחבר במשפט אחד - מה הייתם רוצים שהוא יגיד?
"הם העסק היחיד שגרם לשיווק שלי לעבוד על תשתית יציבה, בלי לבזבז לי זמן."המשפט הזה הוא העוגן.
כל פוסט, סרטון ותוכן שאתם מוציאים חייבים לשרת ולהוכיח את ההבטחה הזו.
עקביות שיווקית היא לא להמציא את הגלגל מחדש בכל יום ראשון בבוקר,
עקביות היא לחזור על אותם מסרי ליבה, מזוויות שונות, עד שהם נחרטים בזיכרון של הקהל.
מי שמנסה להבריק בכל פוסט מחדש - נשרף מהר.
אם עניתם על חמש השאלות, יש לכם עכשיו כיוון שיווקי ברור יותר מרוב העסקים בשוק.
זו נקודת פתיחה מצוינת.
אבל כאן מתחיל האתגר האמיתי: חמש תשובות הן עדיין לא אסטרטגיה.
כדי שהכיוון יהפוך למנוע שמביא לקוחות, צריך קודם לבנות ממנו אסטרטגיה מלאה
קהל יעד, מסרים, פלטפורמות, מטרות ותכנית עבודה
ורק אז מגיע התוכן המדויק והעקבי שנגזר ממנה.
זו כבר מערכת שלמה.
בדיוק בשביל זה בניתי את DigitalSpark.
המערכת ממפה את ה-DNA של העסק, בונה את האסטרטגיה המלאה
ומזקקת ממנה תכנית עבודה ותוכן חודשי מוכן לפרסום.
מהבהירות שהתחלתם בה - למערכת שיווק שעובדת בשבילכם.